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这也是一件很有意义的事
来源:http://www.lxzheng.cn 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2019-02-04 18:16

  谁能想到32年前的他,肩扛手提着大包小包的纽扣走遍甘肃的每个县城乃至乡镇,更想不到他竟然从一个小小的纽扣推销员,到办服装厂,再到进军皮具业,成就“西部皮具王”,经历了艰难坎坷的创业历程。如今,他已成功涉足商贸零售业、金融业、餐饮酒店等行业,并组建了现代化的企业集团。他用自己特有的人格魅力和顽强拼搏精神,缔造了一段励志感人的创业故事,演绎了一个草根创业者的财富传奇。

  兰州佳达集团20周年庆典现场

  王爱国(左一)、蒋雄(右一)和詹廷轰(中)20年后在甘肃定西百货大楼门前合影

  王爱国家里至今保留着詹廷轰当年推销的表带

  詹总专程看望20年前的原会宁百货公司主任徐守章

  兰州佳达集团心系灾区人民

  詹廷轰为甘肃省甘南舟曲泥石流灾区捐款

  詹廷轰深入甘肃岷县灾区看望受灾同胞

  本报记者 郭天佑 通讯员 王明录报道

  2013年12月28日,对享誉“西部皮具王”的浙商詹廷轰先生来说,是一个激动而难忘的日子。这一天,他的企业兰州佳达集团迎来了20周年华诞庆典。

  辉煌二十年,成就二十年。甘肃兰州,白塔山下的白云宾馆宴会厅华灯璀璨,宾朋满座。参加庆典的来宾600多人欢聚一堂。在现场,大家共同回忆和感受着詹廷轰先生真诚质朴、温厚谦和的为人,恪守诚信、从容不迫的处世,历经磨难、百折不挠的创业历程,以及他真诚于人,执着于事,发展实业,造福一方的人生理念,通过一段段视频,一张张照片,一行行文字浮现出来。

  谁能想到32年前的他,肩扛手提着大包小包的纽扣走遍甘肃的每个县城乃至乡镇,更想不到他竟然从一个小小的纽扣推销员,到办服装厂,再到进军皮具业,成就“西部皮具王”,经历了艰难坎坷的创业历程。如今,他已成功涉足商贸零售业、金融业、餐饮酒店等行业,并组建了现代化的企业集团。他用自己特有的人格魅力和顽强拼搏精神,缔造了一段励志感人的创业故事,演绎了一个草根创业者的财富传奇。

  近日,《中国产经新闻》记者专访了甘肃省浙江企业联合会常务副会长、兰州佳达集团董事长詹廷轰先生。

  1962年,詹廷轰出生在浙江温州永嘉县桥头镇詹岙村的一户农家。兄弟姐妹7位,他排行老六。小时候由于家境并不好,日子过得非常紧张,在他很小的时候,二哥就出去弹棉絮了,三哥去了新疆推销纽扣。“每家只有那么几亩地,一年到头,累趴下还吃不饱肚子。”詹廷轰说。在他的记忆里,小时候,每天天刚亮要给牛喂红薯藤蔓,下午放学后就去放牛,在放牛的同时,春夏季还要割草,秋冬季还要砍柴。小时候的主食就是红薯干和少量的米饭,面食是家里来了亲戚、贵客时才吃的,最好的时候也只不过是面里加一个鸡蛋。家庭的艰辛,让詹廷轰小小年纪就有着同龄孩子所没有的懂事和责任感。

  改革开放之初,小小纽扣让精明的桥头人看到了商机,他们冒着被戴上“投机倒把”帽子的风险,坐上几天几夜的火车赶到全国各地,再用肩膀扛着一袋袋纽扣回来,摆起了小摊,吆喝声、叫卖声、喧闹声忽然之间“淹没”了桥头街,中国第一个农村专业市场——桥头纽扣市场就此诞生。近80%的桥头人加入了制造和销售钮扣的队伍。看到村子里不少人都在外出跑销售,刚刚初中毕业的詹廷轰也动了心,下决心到外面的世界闯一闯,用自己的双手改变贫穷。

  1982年的一天,他向父亲要了600块钱,当时对一个农家来说,算是一笔“巨款”了。当父亲颤抖着双手将钱交给他时,眼神中的担忧让他暗下决心:一定要闯出个名堂。

  车站在桥头镇,从詹岙村到桥头镇有10里路,溪心村恰好在中间。他凌晨3点钟起床,匆匆吃过母亲做的早饭,再由父亲把他送到溪心村,自己还要继续步行5里路到镇上,然后从镇上搭乘班车到金华,再从金华转车到上海,从上海火车站坐火车踏上了开往祖国西部的列车。

  这是他第一次独自出远门,瘦小的他肩扛手提着3个大帆布包,里面全装满了纽扣,从人潮远处只能看见包在不停地晃动。在火车上,密密麻麻的人群,大大小小的行李,混乱纷扰的场面令他心慌。因为是中途乘坐火车,只能买到站票,有时候实在站不住了,疲惫不堪的他就躺在座位底下,伴随着晃动的火车和车厢的浊气昏然睡去。早上醒来,发现衣服湿了一大片,原来是座位上乘客无意中把水往座位下一倒,结果倒了他一身。那时金华到天水的火车票是32块钱,为了合理地用好每一分钱,他省吃俭用,不管到哪个县城都是找最便宜的旅社,一晚上就几毛钱,一顿饭也超不过9毛。因为不熟悉路,在坐火车之前他买了一本地图册,在跑供销的那些年里,这本地图册给他帮了不少的忙。如今在他的办公室里,还珍藏着当年使用过的地图册,记录着那时的每一段行程。

  “第一笔生意是在甘肃的陇西被服厂,推销了全部纽扣,挣了100多块钱,这是我第一次赚钱”,他感慨地对记者说。那次,让他坚定了外出闯天下的信心。由于他推销的纽扣质量好,款式新颖,陇西被服厂多次从他手里订货,从此也打开了纽扣在甘肃定西、天水以及甘肃陇东一带的市场。后来他还瞅上了手表带生意,进了一些手表带同纽扣一起推销。在之后的两年多时间里,他基本上跑遍了甘肃的每一个县城,甚至到了一些偏远乡镇的供销社。小纽扣的批发价一个不到一分钱,批发给供销社也只有一分多一点,大纽扣也不过两三分钱,利润微薄。一袋是装大纽扣1000粒,或是小纽扣1000粒。有时候批发两三袋,好的时候就批四五袋。

  他每次出门,都是背两个旅行袋,手里再提两个包。由于身体瘦小,经常在赶火车时被拥挤的人群挤得东倒西歪。包里纽扣又重,实在提不动的时候,就用竹扁担挑着。“那时从老家来一趟甘肃单程要用去3天时间,其中从上海到天水坐火车就要两天两夜,出门一趟大概20来天,卖完后能有200多块钱的收入。”他说,推销完了要赶紧回去,要是在外多住几天,开支就大了,挣不了多少钱。由于交通非常不便,有的地方一天只有一班车,错过了就只能等第二天,甚至有时候连坐的车都没有。所以,在坐班车外出推销的过程中,特别留意沿途乡镇的供销社、商店和代销点。有时中途无法下车,就在返回的时候逐一拜访洽谈,远的地方乘车,近的地方靠步行。每次成功卖掉一些纽扣,不仅肩上的负重减轻了一分,也意味着又增加了一点收入。

  “那时候出来跑推销,真是苦啊!”在记忆里,有些经历让詹廷轰至今不能忘记。有一次他在陕西洋县的一个小镇上,当时天降大雨,路面泥泞不堪,他只好脱了鞋子,背着三大包纽扣,赤脚踩在泥泞里,一路走到村里的小卖部去推销纽扣和手表带。那时,他唯一的心愿就是能喝上一碗热开水,然后再痛痛快快地睡一觉。村子里只有一个简易的小旅社,住宿一个晚上要4毛钱,房间内的木板床上没有褥子,只有一张草席,下面垫着稻草。眼看天色已晚,他无奈之下,只能在这里住了下来,谁知道草席上有跳蚤,咬得他睡不成,一晚上辗转反侧,忍着跳蚤、虱虫的叮咬,好不容易等到天亮,赶紧收拾好行装乘车离开。直到回家后,用开水将衣服好好烫了一遍,才把衣服上的跳蚤消灭干净。

  还有一次去陕西汉中,他身上仅有5块钱,由于纽扣重量超重,在火车上被乘警罚了3块钱,买完盒饭加上坐车最后就只剩下8毛钱住旅馆了,就连吃饭的钱都没了。幸运的是,在登记旅馆时,碰到了汉中石马被服厂的采购员,对方要了一部分纽扣,他才得以脱离困境。后来每次坐火车看到乘警的秤杆,他的心都在跳,甚至有时排队上车时,尽管提的东西很重,也得装出很轻的样子,生怕被查和被罚。

  “那时候跑推销真难,有时候背的货会被没收,真是让人提心吊胆!”詹廷轰告诉记者,那个年代,由于是改革开放初期,地处偏远内地的大西北,政策相对南方来说,还很保守落后,有些地方把做生意还视为“投机倒把”。有一次,他去陕西汉中勉县推销纽扣时,住在旅社里,被当地的工商人员“搜检”过一次。在他的房间里,工商人员发现了大包纽扣,就把他带到工商所里,要没收纽扣。“后来我好说歹说,才把纽扣要了回来。

  “詹总是个很能吃苦的人,大冬天手背冻肿了,鼓得像馒头。”他的好友蒋雄告诉记者,由于水土不服,他经常随身带着水,口袋里常备着“999胃泰”药。吃饭也很简单,就是白米饭、大白菜、洋芋片。一顿吃不完,第二顿就把饭菜拌在一起,用开水泡着吃,由于长时间的营养不良,他的手指甲时常开裂。

  由于他销售的产品质量好,而且很讲信誉,很多供销社和商店都愿意从他这里进货。经过几年的打拼,小小的纽扣销售,让他在商海里逐渐站稳了脚跟,也赚到了人生的第一桶金。在跑推销的那些艰难日子里,无论遇到什么困难,无论吃多少苦,他都从来没有在思想上打过退堂鼓,因为他知道自己肩负着家庭的责任,不能后退,只能前进,一定要闯出点名堂来。

  成功的人之所以能成功,在于他有着敏锐的洞察力和常人难以企及的毅力与勇气。在常年跑供销的过程中,细心的詹廷轰发现,西北的冬天气候寒冷,然而人们的着装比较陈旧,没有很好的防寒服装。精明的詹廷轰以其浙商独有的聪明、睿智和大胆的想法,把目光投向了服装加工业。1984年,他在老家创办了一家服装加工厂,生产“滑雪衫”、“防寒服”等适合西北气候的棉衣,同时还生产一些仿羊皮手套。事业的顺利发展,使他成了当地最年轻的厂长。为了给服装加工厂承揽到较多的业务,让服装厂有大量的服装加工订单,他到处打听服装订货会,也到处参加国内各种大大小小的服装订货会。

  “办服装厂是我创业过程中最艰难的时候。”他告诉记者,从加工到销售,每一步都是举步维艰。在一次次的挫折和磨难中,顽强的意志力支撑着他,凭着坚定的信念及吃苦精神和不懈的努力,诚实守信,苦心经营,他的生意逐渐越来越好。

  在甘肃,詹廷轰和一个地方结下了不解之缘,那就是他早在1982年推销钮扣的第一站——寒山瘦水的甘肃定西,在之后的10年中,他的大部分时间都是在定西度过的。1988年,他在定西百货大楼租了三节专门销售纽扣的柜台。他的生意从最初的小纽扣发展到针线、头花、发卡、梳子,后来又增加了拉链、领带夹、松紧带等小商品,能有100多个商品种类,最多时达到二三百个品种,是当时商品最齐全的一家小商品批发销售柜台。他雇了一个营业员在专柜做销售,而自己则在定西及甘肃省内其他市、县供销部门以及乡镇推销童鞋、靴子、尼龙手套、被面等日用品,当时这些小商品在甘肃的好多地方是很难买到的紧俏货。

  小小的纽扣生意,很多人不会把它放在眼里,甚至不屑一顾。可是对詹廷轰而言,却从推销小小的纽扣到创办服装厂,再到定西做专柜销售,凭着勤奋和执着,一步步打开了市场,诚信经营,确保质量,让他赢得了商家的认可和信赖,实现了自己人生的第一次飞跃,完成了资本的原始积累。

  从三条皮带到“西部皮具王”

  上世纪90年代初,詹廷轰发现在甘肃等地,皮具在人们的生活中很稀缺,人们大多是用布条或绳子当腰带,背包是最早的帆布包,钱也是用手绢包着的;戴的手套也是线或布缝的,敏锐的他又看好了这一块市场,准备进军皮具业。“当时人们的温饱基本上解决了,皮具作为一种奢侈品出现在人们面前,一些经济条件宽裕的人开始体验皮具给人带来的装扮新感觉。”在詹廷轰看来,皮具肯定是未来的一种趋势。

  商机如战机,稍纵即逝。实干的詹廷轰紧紧抓住了这个机遇,他立即把定西百货大楼的小百货专柜交给了自己的二哥去经营,来到了兰州,开始进军皮具业。他直接从广州、温州等地批来皮手套、皮带、钱夹、皮包等开始在兰州的商场销售,并注册成立了兰州佳达商贸有限公司,他的经营迈上了一个新的台阶。

  1993年,当时兰州市最大的商场民百大楼生意很好,詹廷轰想进民百大楼卖皮带,可民百大楼不让进,他只好在别人的柜台放了三款皮带做销售。当年12月,民百大楼旗下的华德商场准备开业,他找到了时任华德商场的总经理仇俊杰,想承包柜台,经过协商,仇俊杰让他和商场联营七节柜台,三节卖皮带,四节卖箱包。12月5日华德商场正式开业,由于别人的同类产品都是从兰州东部市场进货,而詹廷轰则是直接从广州进货,质量和档次均要好很多,皮带一经推出,大受顾客欢迎,生意非常火暴。在华德商场成功之后,12月下旬,民百大楼的箱包鞋帽部经理胡莲子找到詹廷轰,给了两节柜台,让他上民百大楼经营皮带。进入民百大楼后,皮带的销售量直线上升,货品供不应求。詹廷轰趁此机会,又进驻了兰州的工贸商场。1994年8月15日,他又同时入驻西关金达大厦和西站黄金大厦。

  詹廷轰的皮具生意做出了名,民百集团的董事长范余祯了解到这一情况后,就让詹廷轰到民百集团下属的亚欧商厦经营皮具。1994年8月16日,亚欧商厦开业,詹廷轰的箱包皮具正式入驻亚欧商厦,共有12节柜台。由于经营状况一直很好,他和各大商场的合作也非常融洽。亚欧商厦的皮带、票夹、雨具等也都交给他经营。

  1997年后,詹廷轰发现人们开始慢慢注重品牌,所以他开始寻找国内和国际的品牌尝试做代理。由于兰州佳达最初代理的七八个品牌都很好,再加上他的管理很完善,没过多久他的皮具销售业绩就已经遥遥领先于同行。但就在这个时候,在商场经营皮具的其他商户们为了生存和抢占市场,相互压价,无序竞争,导致各个商场的皮具市场一片混乱。于是,詹廷轰就产生了整合各大商场箱包部的想法,由于他良好的经营业绩和超前管理的理念,他的想法得到了亚欧商厦管理层的认可和支持,认为他做事认真,为人朴实,而且又代理着著名的品牌皮具,实力雄厚。2002年12月26日,兰州佳达正式接手了亚欧商厦箱包区的管理。“我以前也是商场中的一个供应商,但现在反过来又要管理其他供应商,在当时他们都很不服气。”詹廷轰说,在经过一段时间的规范管理、加大品牌维护力度,市场有序经营,销售业绩上升,良好的效果凸现出来,佳达的管理得到了大家的认可和接受。

  亚欧箱包区的顺利接管,让他接下来的步伐更加坚定。2003年,兰州佳达率先进入西藏皮具市场,抢得先机;2004年4月,兰州佳达正式整合兰州百安购物中心箱包区,营业面积400多平方米;2005年5月,兰州佳达正式接手国芳百货箱包区,营业面积500余平方米……随着对兰州一些大商场箱包区的整合,集合了一批善于经营、懂得营销、精通管理的人才队伍和管理团队,加上健全的销售网络和注重企业形象建设,兰州佳达成为众多箱包企业的合作对象,所代理的品牌逐年增加。目前,与兰州佳达集团合作的品牌有:Samsonite(新秀丽)、American Tourist(美国旅行者)、JAGUAR(捷豹)、Chrisdien Deny(克雷斯丹尼)、Powerland(保兰德)、Lapagayo(帕佳图)、FION(菲安妮)、DILAKS(迪莱克丝)、JEEP(吉普)、ELLE、沙驰、BOSSsunwen、Pierre Cardin(皮尔卡丹)、金利来、Hush Puppies(暇步士)、利奥纳多、鳄鱼恤、卡帝乐鳄鱼、PLAYBOY(花花公子)、Kiping等国内外知名品牌,代理区域覆盖甘青、宁、西藏等省区,在兰州、西宁、银川、拉萨等60余个城市均设有销售网点,经营面积达3万平方米以上,经营规模及销售业绩稳居西北中高端箱包销售行业首位,被同行业者赞为“西部皮具王”。

  对于詹廷轰来说,把皮具生意做专做强,是他最大的愿望。2013年8月18日,在兰州东部商圈投资打造的万商国际品牌箱包皮具城又是他的一个大手笔。

  万商国际品牌箱包皮具城建筑面积6000平方米,主营国际、国内知名品牌的男包、女包、休闲包、旅行包、拉杆箱、钱夹、皮带等皮具商品。是兰州市首家高档品牌箱包皮具专业市场。也是目前西部地区品牌最全、面积最大的专业皮具卖场,有近100个品牌。箱包皮具城辐射周边,服务西北,填补了兰州专业箱包皮具市场的空白,竭力为兰州箱包行业提供一个批零兼营的专业化交易平台。

  “做品牌要专心、专注、专业、专一。”他认为,有专心,才有定力,才有成就大事业的恒心;有专注,才有突破和创新;有专业,品质才出众;有专一,才能成就永恒的基业。“做一行就要把这行做专做强,这也是一件很有意义的事。”

  皮具行业的多年经营,让他深深地认识到:企业生存的关键,商品的成功与失败,市场的兴衰更替,是由品牌决定的;对市场而言,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌就不能占领市场。兰州佳达一直以来的做法是不乱价、不竞价,从而规范市场,走科学管理之路,使品牌保有其应有的尊贵与品位。公司在经营品牌的选择上更是不断摒弃、不断选择,不断开拓,优胜劣汰,每个商场每期调整至少淘汰一两个品牌。

  正是凭借着这些战略优势和独到的企业管理理念,成就了兰州佳达做强做大的目标,进而成为西部皮具行业的领跑者。进军皮具业取得的成功,使詹廷轰完成了一次重大的转型,并拥有了雄厚的实力,为他以后的开拓发展奠定了坚实的基础。

  组建集团 三大产业合力共赢

  商海弄潮,要有高瞻远瞩的眼光和精准的判断力。当国家政策允许民间资本开设小额贷款公司时,他准确而疾速地抓住了这一机会,进军金融业。

  2008年5月,中国银行业监督管理委员会、中国人民银行下发了《关于小额贷款公司试点的指导意见》,小额贷款公司终于迎来了政策的破冰。在很多人对这一金融新政还在观望的时候,詹廷轰果断地抓住这一机遇,又涉足金融业。

  “知道这个消息后,我便第一时间向甘肃省政府金融办打报告,申请成立小额贷款公司。”他说,经过主管部门的审批,2009年8月27日,兰州市城关区中汇小额贷款股份有限公司正式开业了,其业务范围主要是为地方农业和农村经济发展及城镇中小企业和个人提供贷款服务。

  “第一批小额贷款公司审批时许多人是在观望。”詹廷轰说,公司注重强化风险的防范与控制,始终确保资金处于良性循环状态。经营4年来,一直没有呆坏账,经营业绩良好,为兰州的经济发展倾尽绵薄之力。同时,中汇坚持依法合规经营,创立品牌效应,树立合规经营典范,荣获了2010年度、2012年度“省长金融奖”,是兰州市唯一连续两次获奖的公司。

  在成立小额贷款公司的同时,他还涉足宾馆业。2011年7月1日,詹廷轰与合作伙伴共同开发的白云宾馆一期开业。2013年8月26日白云宾馆二期开业。白云宾馆位于风景秀美的兰州白塔山南麓,依山傍水,位置优越,交通便捷。宾馆集餐饮、住宿为一体。餐饮区总营业面积达2万多平方米,拥有1个大型多功能宴会厅,包厢15间,可同时容纳1500人同时就餐。是商务聚餐、婚宴、企业年会举办的理想场所。住宿其间,东望百年铁桥,西送长河落日,能充分欣赏自然质朴、风光秀丽的西部风情。

  詹廷轰的生意越来越好,也越做越大,他的产业领域已经拥有规模巨大的皮具业、发展强劲的金融业和宾馆业,原来的那片天空承载不了他那理想与事业的翅膀,他需要一片更为辽阔的疆域。

  有了皮具业、金融业、宾馆业三大产业的支撑,在做大做强的思想指引下,兰州佳达集团公司于2012年12月26日正式成立。公司自成立以来不断完善治理机制,强化、健全内部管理与控制,注重市场的开拓与培育。同时紧跟时代的发展步伐,不断更新商品种类与款式,凭着不懈的努力,主营业务及相关行业一直保持良好的增长业绩。秉承“为客户创造价值、为企业创造价值、为社会创造价值”的经营宗旨,集团公司凭借良好的品牌优势和信誉优势,运用现代化管理模式及营销模式,逐年提升公司的竞争实力,逐步向现代化、规模化、多元化方向发展,提高公司的抗风险能力和可持续发展能力。在长期的发展历程中,公司培育了独具特色、内涵丰富的企业文化,形成了专业化运营、集团化发展、集约化管理的运营管理模式,打造了一支务实、高效、创新、和谐的职工队伍,为保持快速、稳健发展提供了有力支撑。同时坚持“集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设”发展方针,坚持把规模做大、资产做优、效益做高、产业做强、品牌做响,打造企业核心竞争力,增强企业持续创新能力,不断提升运行质量,推动集团又好又快发展。

  “诚信为本,诚信经营就是企业的生命。”詹廷轰认为,小胜凭智,大胜靠德。企业的经营智慧,不是小花招,而是大胸怀,“诚信”二字是每个企业家的责任。他在创业之初就将诚信为本作为企业发展的经营理念,在他几十年的企业发展中,诚信在他的企业发展壮大的道路上散发出璀璨的光芒,为他的企业保驾护航。

  在兰州佳达集团成立20周年庆典上,有一幕非常感人的场景:当主持人从来宾席中请出了两个人上台,詹廷轰走上前同他们紧紧地拥抱在一起,激动得热泪盈眶。当他向在场所有来宾介绍自己同这两个人的患难交往时,詹廷轰几次哽咽而说不出话来……这两个人一位名叫徐守璋,原会宁县百货公司主任;另一位名叫蒋雄,原定西百货大楼后勤部职工。他们都是詹廷轰当年推销纽扣时相识的朋友,其中徐守璋还是他的救命恩人。

  那是1987年的一天,詹廷轰在会宁县百货公司收货款时,突然全身发抖,浑身无力,额头冰凉,冷汗直冒。会宁县百货公司主任徐守璋见状立马停下手头的工作,将他扶着靠在椅子上,一边喊来同事帮忙,一边为他灌了一口热水,让他先顺顺气。随后,将他及时送到会宁县人民医院进行救治。经医生检查后,发现他是食物中毒,幸好及时送到医院,否则拖下去就会有生命危险。医生说要住院观察治疗一段时间。徐守璋就为詹廷轰办理了住院手续,还从家里搬来了一张折叠床放在詹廷轰的病床前,日夜陪伴在他左右。并且每天从家里给他端来热气腾腾的饭菜,悉心照料着,直至他出院。“是徐主任救了我一命,我非常感激!”詹廷轰说,当时他隔壁病房的一个年轻小伙子,也是食物中毒,就因为耽误了治疗时间,没有抢救过来,最终失去了年轻的生命。

  “勤俭、能吃苦,他是一位最值得尊敬和信赖的朋友。”原定西县百货公司经理汪富回忆说,当时的条件很艰苦,詹廷轰住在一间10来平方米的小房子,用煤油炉子做饭。“他那时做的生意也不大,但在困难面前的坚定和成功之后的冷静与平易近人,给人留下了深刻的印象。”

  “那时他还是个20多岁的小伙子,个子不高,瘦瘦小小的样子,可说话办事都很爽快利落,特别能吃苦。”原定西市百货大楼的采购员王爱国回忆刚认识詹廷轰时的情形历历在目。王爱国是詹廷轰在患难中相识交往的又一个朋友。詹廷轰告诉记者,他和王爱国之间的交往还有一张“救命合同”。那是他办服装厂的期间,有一次要将一批服装运到甘肃定西等地销售,可那批货运到陕西咸阳时,被火车站以无税票理由全部给扣压了。货还没卖掉,哪来的税票?那批货对当时的他来说太重要了!无助的他内心彷徨,心急如焚,坐在火车站门口,他裹紧了穿在身上的棉大衣,思考着如何应对眼前的麻烦。忽然,他想到了在定西百货大楼当采购员的王爱国,兴许还能帮上忙。他立即坐火车赶往定西。然而,经过几个小时的长途颠簸赶到定西时,不凑巧的是王爱国去兰州出差了,他又购买了定西发往兰州的车票,马不停蹄地赶往兰州。几经周折,终于在兰州找到了王爱国。他将事情的来龙去脉讲了一遍后,王爱国对他的遭遇深感同情,答应尽力帮他,和他签订了那批服装的购销合同。次日,他又急匆匆地从兰州赶到陕西咸阳,用来之不易的购销合同才把那批被扣压的货物取出来,再次装到了发往定西的火车上,一颗悬着的心才算落地。

  他的好友蒋雄谈到自己在兰州佳达集团成立20周年庆典上的感想时说:“好多年没见面的朋友都来了,一些老领导、老朋友,有些都退休十几年了,也被詹总请了来,就连给他开过车,已经离职多年的司机也来参加了庆典,从中可看出他是一个重情重义的人。”

  近十年来,他弄潮商海,生意越做越大,事业蒸蒸日上。但是他没有忘了创业之初,在甘肃各地结识的朋友和曾经帮助过他的人,经常忙中抽空,带着一些从家乡的特产,去看望一下故人,在一起叙叙旧,并帮助他们解决生活中的一些困难,以回报当年相识之情。兰州民百集团董事长张宏说:“事业的壮大没有让詹总骄傲,他依旧惦记着曾经在他的人生道路上给过他帮助的人,哪怕就仅仅一个微笑,都让他念念不忘。他曾经开着车,在定西的一个小县城里,花了三天三夜的时间去寻找25年前曾给过他微笑,给过他关心的一个老领导。”

  今年的元宵节,詹廷轰再次专程去临洮县城看望了他当年跑销售时结识的两位老朋友杨淑琴和夏淑兰。“这么多年过去了,他没有忘了我们,还经常来看望一下。”如今73岁的夏淑兰说,詹廷轰那时候看起来很瘦小,但是很能吃苦,每次来送货时都背着大包小包的,里面装着很沉的纽扣和手表带。“前来推销纽扣和表带的人也很多,但是我们只愿和他打交道,因为他的货保质保量,价格公道,也很讲信誉,是个实实在在做生意的人。”

  原陇南西和县百货大楼钟表柜组长邓海宏是詹廷轰很要好的老朋友,也是当时的业务合作伙伴。当年他到西和县城推销纽扣和手表带时,经常在老邓家里吃饭。1987年以后,詹廷轰很少去西和县做业务,渐渐两人就联系少了。后来,由于百货大楼职工内部调整,老邓下岗,老邓的两个儿子也没有工作,全家6口人,全靠他和老伴的退休工资生活,家庭经济十分拮据。当詹廷轰去看望老邓时,得知多年不见的老朋友家里的这种境况后,他的心里很是感慨,临走时就给老邓留下了3000元钱,并希望老邓有什么困难的话就到兰州来找他,到后来,老邓也到佳达上班了。“他是个很念旧的人,这些年来,他帮了我很多,我们全家都感激不尽啊!”老邓感慨地说,詹廷轰那时候推销的手表带、纽扣等小商品质量过硬,由于其他几家业务员推销的小百货质量不是太好,后来西和县百货大楼干脆就只要他推销的纽扣、表带等小商品。

  当记者问起当年他作为一个跑推销的生意人,为何能跟这么多的业务合作伙伴成为朋友,而且这么多年后,为什么还这么大老远地去看望他们时,詹廷轰微笑着说:“我做生意一向坚持薄利多销,保证质量,价格合理,要让顾客觉得可靠,这样才能长期地打交道,也能成为相互信赖的朋友。也是我和西北人有缘,虽然我和他们多年没见了,但感觉依然亲切,就像见了家里的亲人一样。”

  也许是对故地的眷恋、也许是对老友的感情至深。在2014年春节过后,他又专程去了会宁和定西,看望了徐守璋、王爱国、蒋雄等好友,几个老朋友聚在王爱国家吃饭叙旧,而王爱国至今还保留着詹廷轰曾经推销的表带。近些年来,詹廷轰去看望过很多当年的老朋友,并在他们的家里吃饭,聊过去的岁月艰难和一些趣事,拉家常,嘘寒问暖,其乐融融。“他平时那么忙,还经常来看我,令我很感动!”徐守璋说。在参加兰州佳达成立20周年庆典之前,徐守璋已经有十几年没去过兰州了,用他的话来说,这次的庆典是他一生中见过的最动人的场面。“他既在甘肃扎了根,又能把企业做这么大,这么好,真是了不起!”

  可是,最令詹廷轰感到遗憾和伤心的是,当他寻找当年相交至深的一位老朋友时,被告知已不在人世。那一刻,他禁不住泪如雨下,感慨万千。当年他跑推销时,陇南礼县百货公司百货股的股长老窦,很关照他,还经常请他去家里吃饭,知道他吃不惯西北的面食,每次都做米饭。回想这些点滴,詹廷轰的心中充满了感激之情。

  “朋友是人一生中最大的财富。”詹廷轰说,这么多年一路走来,无论在哪个地方,都有朋友在帮助他、支持他,使他一次次走出困境,走向成功。“正是有了这些朋友的鼎力相助,才有我的今天,朋友是我生命中最大的贵人!”

  血浓于水。在这个世界上,血缘的亲情是无法替代的,也是最为真挚的。在父母的眼里,詹廷轰是个好儿子;在子女心中,詹廷轰更是个好父亲。

  从1982年开始,詹廷轰大部分时间都在外创业,在家的时间是短暂的。俗话说:“儿行千里母担忧”,尽管相隔千里,但亲情是无法割舍的。詹廷轰外出创业,父亲送他外出时说:“孩子,累了就回来!这里永远是你的家!”这句话,让他感到温暖,每当遇到挫折,父亲的安抚和帮助给了他信心和力量。“做人要诚实,不怕吃亏,吃亏是福,不怕吃苦,与人为善,知足常乐。”父亲的教诲让他一直牢记在心。

  “父亲是一个有文化的人,那时村里有个供销社的代销点,最早时就由他管理这个店。”詹廷轰回忆道,几年之后,代销点换了人,父亲就回家务农了。母亲去世得早,他常和父亲书信交流。父亲的每一封书信,詹廷轰都保存得整整齐齐。

  好友蒋雄回忆2008年去浙江永嘉的往事,“詹总是一个特别孝顺的人,为给父亲过寿,他在桥头国际饭店,摆了26桌寿酒,宴请亲朋。我还给老人家送了一幅9米多长的‘水浒108将’民间剪纸,老人非常喜欢。”詹廷轰的父亲九十大寿时,蒋雄和兰州佳达公司的部分员工前往浙江永嘉给老人家祝寿。据同去永嘉祝寿的佳达员工王君说,詹廷轰还给村老年活动中心捐款,给村里60岁以上的老年人每人包了200元的红包,光红包就包了大半个晚上,一共用了近4万元。

  “父母给了我们生命,抚养我们长大,当我们终于站稳脚跟时,父母便一天天衰老。孝是人的根本,对父母,除了感恩、感激、感谢,尽所能回报养育之恩外,没有其他可说的。”詹廷轰说,常年在外,父亲时常牵挂着詹廷轰,知道他在跑供销时落下胃病,便在信中提醒他:“日夜想念,尽量把自己的胃保护好,希望你酒勿吃、酸辣勿吃、硬冷勿吃,保重自己的身体,以免我挂念……你在兰州二十多年,有了这么大的发展,做慈善工作,也是很好的一件事,我很高兴。谨记多做善事,合法做事,做一个于家于国有用之人。”

  詹廷轰有一儿一女,两个孩子先后被他送去英国留学,现在都已经学成归来,自食其力地工作着。“我们这一代人没什么文化,希望下一代能多学一些。有文化才有能力,所以培养他们好好读书。”詹廷轰说,送孩子们到英国留学,就是希望他们多学些知识。自己苦一点不要紧,让他们有文化,未来创造自己的财富。“勤勤恳恳,好好做人。为人就是为己,把人做好了,才能把事做好。”

  “从小到大,我从未对父亲表达过对他的爱,父亲也一样。”在女儿詹倩倩眼里,父亲詹廷轰是个对家人不善表达爱的人,所以他也从不把对孩子的爱挂在嘴边。但尽管如此,透过他的眼神,他的习惯,在他不经意的言语和动作里,女儿能感受到那份深埋在父亲心底却从未表达的疼爱。詹倩倩记得她刚到英国留学的时候,每隔几天都会打电话回来给父母报声平安,后来打电话的次数就慢慢地少了,有时候一个月才打一次。有一天,她在凌晨2点接到父亲的电话,电话里父亲在说了一句“喂”后就不说话了。她就猜想父亲会怎样教训她,因为她已经一个多月没给父亲打过电话了。可接下来父亲却对她说:“英国明天要下大雪了,明天早上去上课时穿暖和些。”挂了电话后她才知道,原来那个不苟言笑的父亲,一直在关心着她。

  “毕业回国后进入佳达公司,我才真正地认识了父亲。”詹倩倩说,父亲身上有一股韧劲,面对决定要做的事情,父亲就一定会全力以赴,直到成功完成为止。“他的执着、坚持、勇敢和耐心,每天都感染着我,我希望自己有一天,能像父亲一样成功。”

  在儿子詹宏达的记忆里,父亲詹廷轰的形象有两个阶段。一个阶段是从他记事开始,另一个阶段是从他上高中开始。“前个阶段他的形象是位爸爸,而后个阶段他更像个父亲。虽然是同一个身份,但是对我来说却有不同的含义。”詹宏达如是说。这是因为詹宏达觉得小时候,爸爸常年在外,每次回来对他又亲又抱,用胡子扎他的脸,并且给他买各种玩具和好吃的东西,他觉得爸爸很慈祥,很细心,也对他很好。等他长大后,爸爸的形象就变成了父亲,父与子的关系变得紧张,变得有距离感,对他处处严厉甚至苛刻。但随着年龄的增长,詹宏达知道了这是父亲对他更有责任的疼爱,是为了让他能变得有出息。

  詹宏达自己创业,现在自己拥有一家餐饮公司,“虽然挣得不多,但是证明了我自己还是可以的,希望以后能做得更好,我知道这也是父亲最想看到的。”詹宏达希望自己能尽快成熟起来,为父亲多分担一些重担,让父亲能闲下来多享享清福。

  责任担当 真情回报社会

  在我国社会公益慈善队伍中,有一股力量不容忽视,那就是富有爱心的企业家团体。他们不把财富视为衡量成功与否的唯一标准,而是将对社会贡献的多少作为人生价值的终极体现。他们致富不忘回报社会,始终坚持做有爱心、有良知的企业家。

  “做企业更应该饮水思源,积极回报社会,更好地担当责任,努力为和谐社会建设尽一份力量。当一个企业的经济实力和规模不断扩大,它占据的社会资源也会越来越多,相应承担的社会责任也就越来越大。”詹廷轰说,兰州佳达现在有员工300多人,在公司8年以上的员工就有40多人,有的员工都四五十岁了,上有老下有小,如果下岗了,到哪里去?生活怎么办?所以把企业经营好,不仅仅是积累财富,更是一种社会责任。“让员工的收入更高一点,生活更好一点,这是企业的目标,也是企业家的责任。”

  这正如兰州民百集团董事长张宏在兰州佳达集团成立20周年庆典上所说:“詹总看起来还是那么瘦小文弱,但他的精神已经变得强大,他已经不是当初双肩扛着纽扣走在凛冽寒风里的那个人。如今在他貌似瘦弱的肩膀上,扛起的是家乡父老的重托,扛起的是所有朋友的信赖,扛起的是全体员工对他的信任,扛起的是社会的一份责任。”

  “詹总是一个特别有爱心的老板,很受员工的爱戴。他对员工特别照顾,我们公司里很多人是国企下岗职工,公司对家庭贫困的员工有特困补助,每年年底员工都有奖金和福利发放。”老员工周静说,兰州佳达集团是一个员工团结氛围特别好的企业,员工们都喜欢在公司里干,给公司创造效益的同时也是提高自己收入的机会,员工们都非常珍惜。

  近年来,詹廷轰和他的兰州佳达集团在大灾大难面前一次又一次地发扬“一方有难,八方支援”的传统美德,积极地奉献着爱心,回报着甘肃这个第二故乡。“我认为任何一个企业,都不应该忘记自己的社会责任,应该回报社会,把关爱体现在生活的点点滴滴,体现在企业发展的点点滴滴。”詹廷轰说。

  2010年4月14日,青海省玉树发生大地震后,甘肃浙商于4月22日傍晚在兰州东方红广场组织了一次向青海玉树赈灾募捐活动,排成长龙的甘肃浙商捐赠队伍纷纷走上台伸出援助之手,詹廷轰也在现场慷慨解囊捐款。

  2010年8月7日晚,甘肃省甘南州舟曲县发生强降雨引发泥石流灾害。8月10日晚,甘肃浙商又一次在兰州市东方红广场组织了赈灾募捐活动,募捐期间下起了大雨,近30家浙商企业冒雨现场募捐善款,这次詹廷轰现场向灾区捐款30万元。他说:“我们要把爱心及时地传达给灾区人民,虽然我们的捐款在巨大的暴洪灾害面前显得微不足道,但我们想让灾区人民知道,在灾害面前,全国人民和你们紧紧站在一起,无论灾害多么严重,我们每一个人都将与你们并肩面对。”

  2013年7月22日,在甘肃定西岷县、漳县交界发生6.6级地震后,兰州佳达集团第一时间行动起来。8月1日,詹廷轰带领公司员工赴岷县灾区送去价值20.55万元的大米、面粉、被子、褥子等物资,12吨的大卡车拉了3车。当日早上7点钟从兰州出发,下午15点到达,中午一直没顾上吃饭。在把救灾物资交到岷县当归城的救灾物资接收点后,才抽空吃了碗炒面。快到岷县时,看到路边有一个小村庄,房屋倒塌,只有搭建的帐篷矗立在路边,詹廷轰停下了车。进村后看到遭受地震摧残的村庄惨状,詹廷轰的心里难过万分,含着泪与村民交谈了解情况时,他好几次哽咽地说不出话来。当得知他们生活困难时,便赶紧把车上的米面等救灾物资送给他们,并对他们今后的重建家园给与了一些帮助。当詹廷轰和员工们离开小村庄时,村民们流泪相送,拉着詹廷轰的手久久不能松开,感激之情都化作一片热泪。

  无论是在南方特大雪灾、5·12汶川大地震、青海玉树地震,还是甘肃舟曲泥石流灾害及甘肃定西岷县、漳县大地震的捐助中。在回报社会,奉献爱心捐赠上,詹廷轰都是最闪亮的“明星”。他总是慷慨解囊,踊跃捐款捐物,帮助受灾群众渡过难关,充分彰显了企业家在大灾面前的无私奉献精神,表现出大企业家关爱生命,帮扶弱者的慈爱心灵。

  “爱心无所谓大小,奉献爱心也并非只有有钱人才能去做。”詹廷轰说,如果没有消费者的信赖,没有社会大环境的和谐,没有天时地利的发展平台,企业家也做不成自己的事业。没有国家的改革开放好政策,就没有今天民营经济的蓬勃发展。在全国建设小康社会伟大事业进程中,广大的民营经济企业家更应在祖国和人民需要的时刻,无私地伸出援助之手,积极承担起社会责任,为国分忧出力。“把困难群众的冷暖挂在心上,带着深厚感情为他们排忧解难。”

  多年来,詹廷轰作为有社会责任感企业家,大力回报社会,救灾救难,乐善好施,获得了很多沉甸甸的殊荣:2002年被甘肃省慈善总会授予发扬中华民族扶贫济困精神荣誉证书;2002年被兰州晚报聘为发展民营经济高级顾问;2008年两次被甘肃省慈善总会授予扶贫济困慈善精神荣誉;2009年被兰州银行评为AA级信用客户;同年被兰州市消费者协会授予“2008年度诚信单位荣誉”称号;2010年被甘肃省慈善总会评为发扬“一方有难、八方支援”荣誉;同年被兰州银行评为AAA级信用客户;被甘肃省政府授予“新型农村金融机构发展奖”;被甘肃省慈善总会授予“扶贫济困、守望相助”荣誉;2011年被甘肃省浙江企业联合会授予“浙商社会责任奖”荣誉;被甘肃省浙江企业联合会授予“浙商投资贡献奖”;2012年被兰州市城关区人大常委会授予兰州市城关区“三不管”楼院共建活动“积极参与”奖荣誉;被甘肃省慈善总会授予“一方有难、八方支援”荣誉。

  对于这些荣誉,詹廷轰只是淡淡一笑,表示这一切并不是为得到美誉而做的。他认为,这是社会各界对他做了一些事情的肯定,但是做慈善本身就是一件很快乐和有意义的事情,他只是希望能够贡献自己的一份力量;他先后捐建了老家的牌坊、祠堂,还为村民出行修建了山路。他表示今后一定会持之以恒,并且呼吁大家都能奉献出自己的爱心,关注慈善,关注公益。

  对詹廷轰而言,是甘肃这片热土给了他事业发展的空间,他已经把甘肃当成了自己的第二故乡,甘肃的荣辱已经与他息息相关,因此,作为兰州市人大代表,在做好企业的同时,他更多地关注地方经济社会发展状况,关注民生问题,深入群众,了解民情民意,敢于直言建议,为当地政府施政提出过很多具有建设性和可操作性的建议,并引起了政府有关部门的重视。“能为老百姓办点实事,是我作为人大代表的光荣使命。”他如是说。

  詹廷轰表示,作为企业家,自己所付出的微薄之力,对于社会上许许多多需要关怀与帮助的困难群众来说,还远远不够。今后他还将继续努力,在实现企业不断发展的基础上,履行更多的社会责任,献出更多的爱心。

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